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ハウス食品、エバラ食品をはじめ、いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」の全貌を公開。安売りしなくても売れる方策を探る、商品開発・マ... 続き

コメント

デプスインタビューで仮説をたてて、モチベーションリサーチで定量的な裏付けも取る。対面ではなく第三者の心理状況を答えさせるのはなるほど確かにと思った。

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価値創造型プロモーションについて大手食品企業での調査を基に執筆された一冊。
近年数々の製品が価格競争に陥る中、消費者に価格ではない新たな価値を提案する売り場を作り上げる事で新たな需要を創造する。長期的な視点でブランド価値を向上させる点にも一役買うため、今後のメーカーの在り方を考える上で勉強になった。

印象に残った点は
「消費者が商品に求めているものは価格たけではないはずだ。スーパーで献立を決定する際、価格意外の一体なにがフックになっているのだろうか?」である

読者

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ビジネス

「仕事速いね!」と言わせるコツ50

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Yuki

はじめての読書記録。

◆「仕事速いね!」という言葉には、発した人の驚きや感動など、ポジティブな感情が込められています。 言うほうも、言われるほうも嬉しい。 ◆「仕事の速さは、気の利かせ方である」〜決して「自分の仕事だけ終わればいいや」というものではないのです。

約4時間前

チャートでよくわかる質問型営業

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たつてん!

よろしくお願いします^_^

【学び】 ①感謝と謙虚さを持って質問をし、お役立ちに迫る ②過去を質問し共感する事で親友の様な関係になる ③トークスクリプトを作成し動画を撮り練習する 【アクション】 ①相手の背景を想像する事で感謝の気持ちを持つ (今は忙しいだろう、ツラい事もあったのだろう) ②過去の質問を用意して深掘りする (高校の時の部活は?なぜ?例えば?…) ③スマホで動画を撮って練習する

5日前

ビジネスで勝つネットゲリラ戦術詳説

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ぬぬに

非ワカモノです

ネットで評判の「えらいてんちょう」さんの本。 個人でできるゲリラ戦の時代。 ルールが変わり、特定のジャンルか特化した個人が勝てる時代が来たよ!というお話。 さまざまな形の『贈与』を駆使することで、味方を増やしていくテクニックは面白かった。

6日前