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7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA…価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。

目次

序章 何のための交渉か(交渉の意義
交渉に臨む際の心構え)
第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念
妥結へ向かう力学
ストーリーに沿った分析)
第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは
どのようにして価値を創造していくか)
第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像
認知バイアス
心理的バイアス)
第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える
相手と自分、それぞれの視点で考える
交渉を進め、決着に導く
よくある交渉戦術を理解する)

グロービスの本

MBA100の基本

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ぴあーす

2017年以降に読んだ本をストッ…

仕事の進め方に悩んだ時に何度も見返したい。自分ができてない点を中心に気になったものは以下のあたり。 002 根拠は3つ 011 単純にしろ、この間抜け 031 神は細部に宿る 037 傑作はシンプルなものである 039 人の行動はほとんどが習慣 043 法人顧客の最大の関心事は社内からの評価である 047 人間は感情の動物 049 よきリーダーとなるためにはよきフォロワーとなれ 053 しゃべるな、聴け 062 数字だからこそ疑え 067 「ない数字」はBest Estimateで作り出せ 082 完璧より、やる方がいい 083 早く、低コストで失敗しろ 096 感情、規範、利得 097 返報性と一貫性に注意せよ 099 「みんなの意見」は案外正しい

3か月前

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MBA生産性をあげる100の基本

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前田 裕子

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上司に勧められて読みました。各テーマが2-3ページで簡潔にまとめられていて読みやすいです。頭で分かっていてもできていないことが多いなぁ。

5か月前

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問題解決プロフェッショナル「思考と技術」

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三日月

乙女です

「自分自信の市場価値を高めるためのもっともベーシックな重要なスキルは何か。私は問題解決能力であると考える。」とあとがきにあったが、まさに共感する。 ビジネス上ではつねに問題だらけ、進捗の遅れだったり、外部圧力たったり、上司との意見相違たったり、「なぜにこうなる。どうしよう」の連続である。なんとなくかわしながら仕事をしているけれど、根本は解決できていないから、いつかは行き詰まる。 そんな自分のスキルアップにと選んだのが本書。職場の研修での参考図書になっていた。 本書に書かれている技術は、どんな組織にも適用できるスキルとのことだが、例は一流大企業、ちょっと中小企業に当てはめるのはイメージしにくい。 更に時間もかかりそうなので、効率よく問題解決を進めたいって思ってた私にはちょっと不向きかなあ。 一読目は、読むだけだったので、自分の課題をシミュレーションしながら二読目を行きたい。 その結果は、また後日。

約3年前

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チーム思考

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さやか

本を読むことの素晴らしさを最近知…

仕事をするにあたって、最近言われ続けられているコミュニケーション能力がどういう事なのかがわかる本だと思います。

4年前